楚馨:定位理论的实践——没有爹的孩子,只能努力奔跑。
定位的目的就是树立:市场第一、脑海唯一,然后名利双收,这个没多少争议吧。
但一个定位的命运啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程。
正如海底捞你学不会,首约你也学不会——
首张网约车驾照是首约的:
首个喊出315不公关的网约车平台是首约:
首个连续拿到多个城市001号网约车平台资质的还是首约:
这都是有强力资源支撑的结果,哪怕自我奋斗的数据不太好看:
但我是个没爹的孤儿,想要在红海中杀出黎明,只能靠自我奋斗。
就像滴滴,不能首批拿到北京的牌照是基因缺陷,但至少能拿到天津的,然后上媒体刷一波PR,再整几个水军——
提问:天津的牌照全国通用吗?
答:当然了。全国通用。
——没有爸爸的孩子,还是要努力奔跑的呢,不然连女神车尾灯都看不到了。
比如提出新需求、新常识:
天然钻石和你们的感情有什么关系?
我们XX的高温合成钻石,在融合时添加了男女双方的头发丝,以及一封记载着双方交往点滴的信,模拟大自然千亿年的演化,上千度高温几十天的燃烧锤炼,最终凝结成爱情的结晶。
仪式感:告知情侣,因为添加了头发丝与书信,成品率降低到77%。如果最终无法烧制成功,公司会退款,但30天内不会再接受订单。希望情侣加深对对方的爱之后再来。(其实这里有个小套路,隐藏了呢)
比如提出新受众
甲方看了上面那个提案很开心,觉得受众范围可以扩展为新生儿的父母。
我觉得甲方简直天才,今年得卖几十亿吧。
比如提出新套路:
全球首款能赚钱的智能牙刷,过几天要上众筹,结果大概类似这样:
东西没啥稀奇的,架不住用户贪财,觉得每天都有钱赚,都不用脑子想想,赚到的钱不能提现,只能买周边保险。
比如提出新口号:
我为某米其林餐厅造的概念是:首个做内容付费的米其林。
slogan:每一个个体,都是KOL。
操作方式还在完善,我会在24小时之内出个落地方案。
就是要与众不同,因为这是唯一的出路。